Mode O2O du tube LED
La structure de canal de l’industrie traditionnelle de l’éclairage par tube LED est un modèle d’agence couche par couche et d’interception des avantages couche par couche. Le « modèle O2O » exige que les entreprises établissent directement des plateformes de centres commerciaux O2O spécifiques aux magasins pour les magasins terminaux et qu’elles font directement face aux consommateurs par l’intermédiaire de la plateforme O2O du magasin. Ce mode de fonctionnement rompt complètement la chaîne de valeur traditionnelle du canal. La question se pose : les magasins terminaux participent-ils activement au « mode O2O » des tubes led ? Dans l’environnement O2O, comment les guides de vente des magasins calculent-ils leur commission de vente de lampes LED? Comment gérer les conflits d’intérêts entre équipes ?
La question de savoir si la redistribution des intérêts entre l’entreprise et ces parties prenantes est juste et raisonnable déterminera si le modèle O2O peut être mis en œuvre en douceur. En résumé, la redistribution des avantages au niveau des courtiers et l’entrave à la mise en œuvre de l’O2O résident dans les quatre aspects suivants: 1. Le « modèle O2O » est la désintermédiation, et les canaux des courtiers intermédiaires pourraient être réduits à l’avenir;
2. La question de l’attribution des avantages aux commandes en ligne;
3. Comment unifier les prix en ligne et hors ligne;
4. Si le distributeur d’éclairage à tube LED est prêt à lâcher le magasin terminal. Après avoir résolu les quatre aspects ci-dessus, la mise en œuvre du « modèle O2O » sera menée à bien.
