Marché des tubes fluorescents LED
Prévisions des canaux d’entreprise : la séparation de la production et des ventes est la direction du développement, et l’application du mode EMC augmente
Led comme source d’éclairage, en raison de son coût élevé, il est actuellement difficile d’entrer sur le marché de masse en s’appuyant sur les avantages de l’efficacité de la lumière et de la longévité. Cependant, avec l’appui du gouvernement, certains projets de démonstration gouvernementaux peuvent être mis en œuvre sous la forme de projets de promotion pour stimuler les ventes de produits, comme le projet actuel de lampadaire. Pour ouvrir le marché de l’éclairage général, la première considération devrait être l’application d’un faible flux lumineux. Lorsque la technologie sera mature et que le prix sera approprié, le marché d’application de lampes d’éclairage à flux lumineux élevé sera promu. En outre, une plus grande attention devrait être accordée à la compréhension et à l’acceptation des sources d’éclairage LED par les canaux d’éclairage existants, car la plupart des sources lumineuses alternatives doivent pénétrer dans des milliers de foyers par les canaux de marché existants. Le développement rapide des sources lumineuses LED présente également des défis, qui nécessitent du temps et des résultats pour être témoins.
1. Les commandes d’ingénierie représentent la majorité, et il est peu probable que les entreprises construisent leurs propres magasins franchisés
Selon une compréhension et une observation approfondies du marché, presque toutes les commandes reçues par les entreprises sont essentiellement des commandes d’ingénierie, et il y a très peu de produits LED d’intérieur qui sont achetés et vendus dans les magasins individuels. Pendant longtemps, les lampes LED domestiques ont remplacé l’original Le marché de l’éclairage intérieur est toujours dominé par la rénovation technique, en particulier dans les magasins et les hôtels où le temps d’éclairage est relativement long. Ces endroits sont plus faciles à récupérer grâce à l’économie d’énergie, et le profit peut être réalisé s’il n’y a pas de problèmes avec leur durée de vie. Ces endroits essaieront d’utiliser des produits d’éclairage intérieur à DEL motivés par le profit.
Dans le modèle de vente, la séparation de la production et des ventes sera la direction du développement, ce qui peut réduire efficacement les coûts et permettre aux professionnels de faire des choses professionnelles. À l’avenir, il pourrait y avoir de plus grands canaux d’éclairage LED intérieurs. Les petites et moyennes entreprises ont tendance à coopérer avec les négociants en distribution. Les grandes entreprises peuvent adopter la méthode des canaux de vente auto-construits, et il est peu probable que les entreprises construisent leurs propres magasins franchisés. Selon les observations et la communication multipartite avec les pairs, les principaux clients de ces dernières années sont encore la rénovation d’ingénierie et l’ingénierie de nouvelles installations, plutôt que des applications à grande échelle sur le marché des terminaux tels que les consommateurs individuels.
2. Les ventes de LED ne peuvent pas contourner les canaux de vente existants
Pour le marché traditionnel des applications d’éclairage intérieur, les lampes LED intérieures ne peuvent pas échapper aux canaux de vente existants. Parce que peu importe le type de nouvelles lampes que vous êtes, tant que les clients cibles sont les mêmes, le processus que le produit passe du fabricant à l’utilisateur devrait être le même. Volkswagen réfléchit actuellement le plus à la façon de remplacer les sources lumineuses existantes, y compris les lampes à incandescence, les lampes à gobelets, les lampes fluorescentes compactes et les lampes fluorescentes linéaires, etc. Les canaux de vente de ces sources lumineuses ont été formés et fixés. Par conséquent, les lampes LED intérieures qui remplacent ces lampes doivent également passer par ces canaux de vente existants. La force motrice des ventes de ces canaux dépend principalement du prix, de la réputation et du service, c’est-à-dire que les produits d’éclairage intérieur traditionnels ont été tout à fait parfaits dans la construction de canaux. Par conséquent, les canaux de marché de divers appareils d’éclairage peuvent être différents. Les canaux de vente des produits d’éclairage intérieur sont différents des canaux de vente des produits d’éclairage domestique et des canaux de vente des produits d’éclairage commerciaux, de sorte qu’il existe différentes organisations et groupes de consommateurs.
3. Les grands projets adopteront le mode EMC, mais il est peu probable que les petits projets utilisent le mode EMC
Le nombre de cas d’ingénierie dans lesquels les entreprises adoptent le modèle EMC augmentera progressivement. Le modèle EMC est également le modèle de gestion de l’énergie contractuelle, qui utilise les factures d’électricité économisées comme coût. L’éclairage LED intérieur favorise le développement et l’application du modèle EMC en Chine; le même modèle EMC favorisera également la popularisation du marché de l’éclairage LED intérieur. Les petits projets actuels sont difficiles à obtenir le soutien du modèle EMC, mais les grands projets sont encore assez conservateurs dans l’utilisation de l’éclairage LED intérieur (le véritable objectif des entreprises qui adoptent le modèle EMC est de gagner de l’argent plutôt que de promouvoir, ce qui est conforme à la poursuite des utilisateurs du projet. Intérêts contradictoires).
Avec la maturité progressive de la technologie, l’acceptation par les consommateurs de l’éclairage LED intérieur continue d’augmenter. À l’avenir, il y aura des projets plus décents ou à plus grande échelle qui adopteront la méthode EMC. Les utilisateurs de ce modèle n’ont pas besoin de prendre en charge les coûts supplémentaires, et il est très important pour les services après-vente. Et un service sans aucun souci. Par conséquent, pour certains projets d’éclairage LED intérieur à petite échelle, la possibilité d’adopter le mode CEM n’est pas grande et n’a pas d’effet évident. Ces projets de moyenne et petite envergure sont presque toujours utilisés par les distributeurs locaux, les magasins d’électroménager, les sociétés de gestion immobilière, les entreprises de décoration, etc. Les principales raisons pour lesquelles l’entreprise ou l’organisation privée y parviennent sont les suivantes:
(1) Il n’est plus nécessaire d’investir dans les immobilisations;
(2) Le contenu technique est assez faible;
3) Il y a moins de relations « triangulaires » impliquant plusieurs parties;
(4) Fournir un système complet de garantie après-vente et de service.
Conclusion : Poussez d’abord un faible flux lumineux, puis poussez les appareils d’éclairage à flux lumineux élevé
