Ce qui plaît à un client peut ne pas déplacer l'aiguille pour un autre. Voici quelques aperçus des priorités et des besoins d'information des décideurs d'une entreprise.
Gestionnaire d'installations ou entreprises de gestion immobilière
La première priorité pour ce public sera le coût de fonctionnement annuel de l'installation. Aidez-les à comprendre la valeur d'une mise à niveau de l'éclairage LED en montrant les économies potentielles en :
Coût de l'électricité - Utilisez un calculateur de retour sur investissement pour afficher l'évolution des coûts des LED. N'oubliez pas de leur montrer à la fois ce qu'ils économiseront et l'excédent qu'ils continueront à dépenser en ne mettant pas à niveau.
Coût d'entretien - Additionnez le coût des ampoules ou des luminaires de remplacement, le coût de l'espace de stockage des ampoules, le cas échéant, et les frais d'élimination des anciennes ampoules contenant du mercure.
Coût de la main-d'œuvre - Chaque ampoule remplacée s'accompagne d'un coût de la main-d'œuvre qui peut être calculé en multipliant le temps passé pour chaque remplacement, multiplié par le salaire horaire du personnel d'entretien, multiplié par le nombre de remplacements effectués chaque année.
REMARQUE : Nous avons fourni toutes les formules pour ces calculs dans notre livre électronique.
N'oubliez pas de mentionner
Les LED offrent de nombreux avantages que les clients n'auraient peut-être pas envisagés. Vous pouvez rassurer les clients sur le fait que votre solution répondra aux préoccupations des installations, telles que :
La qualité des produits
Garanties
Réputation du fabricant
Durée de vie nominale du produit
Entretien réduit
Garder la poussière ou les insectes hors des luminaires
Coût d'élimination de leurs installations existantes
Les propriétaires d'entreprise
L'espace de bureau est déjà une grosse dépense pour les propriétaires d'entreprise. Tous les coûts initiaux susceptibles d'affecter le bilan devront être justifiés par des avantages tangibles, tels que :
Retour sur investissement : à l'instar des gestionnaires d'installations, les propriétaires d'entreprise se concentreront sur les chiffres. Comme tout investissement à long terme, ils voudront bien comprendre le seuil de rentabilité et apprécieront de voir les avantages et les inconvénients de la mise à niveau par rapport au maintien du statu quo. Montrer les calculs qui entrent dans vos chiffres leur donnera la confiance nécessaire pour décider.
Coût initial : Un projet de mise à niveau LED devra avoir un sens dans le budget du propriétaire de l'entreprise. Si vous pouvez proposer des options de financement, cela les aidera grandement à intégrer le projet dans leur situation financière.
Rabais : Les rabais et les incitations offerts par les services publics ou les gouvernements peuvent être le facteur décisif dans une mise à niveau LED, surtout s'il y a un conseil d'administration qui supervise le processus. Si les clients peuvent obtenir les bonnes remises, cela peut réduire leurs coûts initiaux de 50 % -75 %. Tout ce qui compense les coûts initiaux ou les supprime complètement améliorera considérablement la probabilité d'approbation du projet.
Productivité et moral : les propriétaires d'entreprise sont également des employeurs. Et ils se soucient de la sécurité des occupants, de l'expérience utilisateur et de la productivité. Expliquez-leur l'impact qu'un mauvais éclairage peut avoir sur le confort et le moral des employés.
N'oubliez pas de mentionner
La technologie LED et les avantages et les inconvénients des différentes solutions d'éclairage ne sont probablement pas familiers aux propriétaires d'entreprise. Vous ne pouvez pas supposer que tous les avantages sont compris, alors assurez-vous de couvrir ces avantages :
Avantages de productivité pour les employés d'un meilleur éclairage
Moins de perturbations dans l'environnement de bureau grâce au remplacement fréquent des ampoules
Éliminer les coûts de main-d'œuvre et de matériel liés à la maintenance continue
Moins de temps d'arrêt pendant l'installation grâce à l'utilisation de kits de mise à niveau
Fonctionnalité et professionnalisme ajoutés dans les espaces de bureau comme la gradation ou les scènes
Économies supplémentaires grâce à des fonctionnalités intelligentes telles que les capteurs de présence
Meilleure qualité de lumière avec moins de luminaires
