Comment vendre des luminaires LED en ligne?
Promotion en ligne = pic + interaction, l’interaction est la clé
Si la promotion sur Internet n’est pas différente des canaux traditionnels, l’effet ne sera pas trop grand, car les consommateurs ont longtemps été insensibles aux méthodes promotionnelles telles que l’achat de cadeaux, les remises et le regroupement. Ces méthodes promotionnelles sont maintenant principalement utilisées dans les biens de consommation à évolution rapide tels que les boissons, les collations et les quotidiens. Pour les petits appareils électriques tels que l’éclairage, des méthodes promotionnelles plus intéressantes sont nécessaires. Les entreprises d’éclairage doivent comprendre les deux méthodes de « seckill » et d'« interaction ».
« Seckill » est une méthode de promotion basée sur la technologie des réseaux informatiques. Le noyau est « temps limité » et « prix ultra-bas », comme un ordinateur portable d’un dollar, un cuiseur à riz d’un dollar, etc. Le but est de rassembler la popularité et d’augmenter la présence en ligne de la marque. Attention. L’expert en marketing Internet Liu Dongming a déclaré que les sociétés d’éclairage ont beaucoup à faire à cet égard, comme la conception d’une petite lampe de table cool, la planification d’un événement « seckill » dans une boutique en ligne et, dans un certain laps de temps, les 100 meilleurs éclairages en ligne Dans le jeu, vous pouvez avoir la possibilité d’acheter une lampe pour un yuan, et ensuite laissez ces internautes poster des photos d’eux-mêmes et de la lampe sur le forum ou le blog ou utiliser leur expérience. Grâce au vote des internautes, quelques personnes seront sélectionnées comme porte-parole de la marque d’entreprise et les laisseront participer au film publicitaire d’entreprise. De cette façon, un « marketing interactif » complet est complété, et l’entreprise obtient beaucoup d’attention et de réputation de marque, et un nouveau produit peut être lancé et vendu immédiatement via Internet.
La communication doit emprunter les médias sociaux
À l’ère d’Internet, la façon dont les entreprises d’éclairage communiquent avec les consommateurs est très différente du modèle traditionnel. Dans le modèle de marketing traditionnel, vous n’aurez peut-être besoin que d’une ligne d’assistance téléphonique pour fournir un service sur site par l’intermédiaire de points de service. Plus de ventes se feront en face à face, mais dans le cadre du modèle de marketing de réseau, les entreprises doivent comprendre trois points: premièrement, comment les consommateurs connaissent votre marque et vos produits; deuxièmement, comment ils achètent vos produits; troisièmement, comment permettre aux consommateurs de diffuser spontanément des informations positives pour l’entreprise.
Marketing de la connaissance, laissez-moi vous dire tranquillement
Dans l’environnement réseau, la nature du marché a subi de profonds changements. Les fabricants et les consommateurs peuvent échanger directement des informations et échanger des produits de base via Internet. Le marché deviendra plus diversifié et personnalisé, et une segmentation complète du marché sera réalisée. Le comportement des consommateurs subira également quelques changements. Les consommateurs participeront de plus en plus largement au processus de marketing des entreprises, et le comportement des consommateurs deviendra plus rationnel et individualisé. L’expert en marketing Internet Liu Dongming a mentionné que l’industrie des LED est relativement rare et que le public ne sait pas grand-chose sur la connaissance des LED. C’est une bonne opportunité pour le marketing de la connaissance de l’industrie LED. Au nom de l’entreprise, mener la diffusion des connaissances LED sur Internet, répondre aux questions en ligne des clients en temps opportun et correctement, recevoir des e-mails des clients et apporter des réponses correctes aux clients, et renforcer la compréhension des produits d’éclairage sont tous pour améliorer l’adhérence des clients et la notoriété de la marque pour promouvoir des moyens de consommation efficaces.
Éclairage domestique global, service d’éclairage à guichet unique
Tout comme l’armoire générale est devenue populaire, l’éclairage général de la maison a commencé à prendre la scène. L’éclairage global de la maison est que l’entreprise d’éclairage fournit aux consommateurs un plan d’éclairage global du salon, de la salle à manger, de la chambre à coucher, de l’étude à la cuisine, à la salle de bain, au balcon et au couloir, fournissant une planification scientifique, saine, économe en énergie et à la mode. Bien sûr, de nombreuses marques d’éclairage domestique l’ont clairement indiqué à cet égard. Par exemple, Yimei Lighting a déclaré qu’elle lancerait un guichet unique de consommation d’éclairage domestique et des services intégrés pour l’éclairage commercial, domestique et technique. L’expert en marketing Internet Liu Dongming a déclaré que l’éclairage domestique global actuel est toujours au niveau du marketing conceptuel et qu’il y en a très peu qui intègrent vraiment les ventes de produits et les services. De toute évidence, le concept global de l’éclairage domestique est relativement vague, ce qui se reflète souvent dans les services aux consommateurs. Pour la plupart des entreprises, les bénéfices du service après-vente sont non seulement maigres, mais aussi chronophages et exigeants en main-d’œuvre. Son développement futur doit encore être testé.
Positionnement clair de la marque, communication de marque à 360 degrés
La marque est l’un des facteurs importants qui affectent les achats des consommateurs, en particulier dans l’industrie des LED. Les consommateurs listent rarement les marques de LED qu’ils connaissent. C’est le manque de communication de marque dans l’industrie de l’éclairage, et c’est aussi un bon moment pour former une influence de marque. L’expert en marketing Internet Liu Dongming a déclaré qu’en matière de marketing de marque, dans une large mesure, le marketing Internet ne peut pas se débarrasser du cadre de positionnement, 4P (produit, prix, promotion, canal) et 4C (demande, coût, commodité, communication), mais ceci Dans le contexte d’Internet, les deux théories exigent que les entreprises soient plus rapides, plus stratégiques, et plus conscient de l’utilisation des outils Internet pour diffuser la marque. Pour les entreprises d’éclairage qui ont le courage d’essayer le marketing en ligne, le positionnement, les produits, les promotions, les canaux et la communication semblent particulièrement importants.
Le mariage parfait du mobilier et de l’éclairage
Nous savons tous que l’impact de l’éclairage sur l’environnement domestique ne peut être ignoré, et en termes de terminaux de canaux, l’industrie du meuble a déjà eu l’idée de « mariage » avec l’éclairage. L’intégration intersectorielle permettra de contrôler plus efficacement les informations du marché des canaux terminaux. L’expert en marketing Internet Liu Dongming a déclaré que le mariage des meubles et de l’éclairage peut réaliser les avantages complémentaires des produits et des ressources, et améliorer la force de l’entreprise. C’est un moyen réaliste de s’assurer que la marque est forte dans l’industrie. Le mariage des meubles et de l’éclairage n’est pas seulement une nouvelle idée de marketing pour les entreprises, mais aussi un moyen plus pratique de consommation domestique pour les consommateurs. Cependant, pour les investissements de petite et moyenne taille, le fonctionnement combiné du mobilier et de l’éclairage est souvent un peu écrasant. Pour les opérateurs, il est nécessaire d’investir beaucoup d’argent et d’assurer la qualité du service après-vente. Dans le même temps, des canaux d’approvisionnement solides sont nécessaires pour obtenir un avantage de prix idéal.
