Comment déclarer le prix du tube fluorescent à LED aux clients ?
Choisir le bon terme de prix
Dans un devis, le terme de prix du tube LED est l'une des parties principales. Parce que le terme de prix à utiliser détermine réellement la répartition des responsabilités et des bénéfices entre les acheteurs et les vendeurs, les exportateurs doivent non seulement essayer de répondre aux exigences des clients, mais aussi bien comprendre divers La véritable connotation des termes de prix des lampes à LED et soigneusement sélectionnés, puis cités selon aux conditions tarifaires choisies.
A condition d'exporter au prix CAF, le problème de la connexion des cargaisons peut être mieux résolu, donnant aux exportateurs plus de flexibilité et de maniabilité. Dans des circonstances normales, tant que l'exportateur garantit que les marchandises livrées sont conformes au contrat, tant que les documents soumis sont complets et corrects, l'importateur doit payer. Une fois que les marchandises ont passé le bastingage du navire, même si les marchandises sont endommagées ou perdues lorsque l'importateur paie, l'importateur ne doit pas refuser de payer les marchandises en raison des dommages. En d'autres termes, un contrat d'exportation exécuté au prix CAF est un type spécifique de"document sales" Contrat. Un exportateur avisé doit non seulement être capable de saisir la qualité et la quantité des marchandises qu'il vend, mais aussi saisir tous les maillons du processus d'arrivée des marchandises et d'encaissement du paiement. Pour le chargement, le transport et le contrôle des risques de fret, nous devons faire de notre mieux pour obtenir certains droits de contrôle, afin que le profit du commerce puisse être garanti. Certaines grandes entreprises multinationales exigent des exportateurs chinois qu'ils commercent à des prix FOB car ils peuvent obtenir des conditions préférentielles en matière de transport et d'assurance, ce qui garantit leurs droits de contrôle. Pour un autre exemple, la plupart des marchandises exportées vers le Japon sont au prix FOB. Même si les exportateurs offrent des conditions très favorables, il est difficile de modifier les conditions de prix. Que ce soit pour répondre aux besoins des acheteurs ou pour s'en tenir à leurs propres principes, il est nécessaire que les exportateurs réfléchissent davantage lors de l'établissement des devis.
Choisir de négocier au prix FOB est dans son propre intérêt dans les conditions de marché instables des primes de fret et d'assurance. Il existe également de nombreux aspects passifs, tels que : en raison des retards des importateurs dans l'expédition des navires ou des retards d'expédition dus à diverses circonstances, les changements de nom des navires entraîneront les exportateurs à augmenter les coûts d'entreposage et autres, ou en raison du retard de paiement des marchandises. Perte d'intérêt. Concernant le contrôle par l'exportateur des marchandises exportées, sous le prix FOB, puisque l'importateur et le transporteur ont contacté le navire, une fois les marchandises chargées sur le navire, même si l'exportateur souhaite revendre les marchandises en transit ou à destination, ou prendre autres remèdes Les mesures subiront également quelques revers.
Dans la situation actuelle où les bénéfices à l'exportation ne sont généralement pas très élevés, il est plus important que jamais de faire des calculs minutieux pour chaque maillon de l'ensemble du processus commercial. Certaines sociétés d'exportation nationales ont de bons bénéfices à l'exportation. Leur pratique consiste à citer d'abord le prix FOB, afin que les clients puissent comparer le prix du tube fluorescent à LED de l'entreprise, puis demander le prix CAF et insister pour organiser le transport et l'assurance sur le marché intérieur. . Ils ont dit franchement qu'en agissant ainsi, non seulement les acheteurs peuvent avoir plus de choix, mais parfois ils peuvent aussi faire une petite différence dans les primes de fret et d'assurance.
Les autres éléments essentiels du contrat incluent principalement : le mode de paiement, la date de livraison, la clause d'expédition, la clause d'assurance, etc. Parmi les facteurs qui affectent la transaction, le prix du tube fluorescent LED n'est que l'un d'entre eux. Si vous pouvez discuter avec les clients en combinaison avec d'autres exigences, le prix du tube fluorescent à LED sera plus flexible. Par exemple, pour les clients en Inde, au Pakistan et dans d'autres pays ou régions, vous lui donnez parfois les conditions de la lettre de crédit à 30 jours ou à 60 jours de paiement à terme, ce qui peut être très intéressant pour lui.
Le devis peut également être ajusté en fonction des caractéristiques géographiques de l'exportation, des caractéristiques de force et de personnalité de l'acheteur et des caractéristiques du produit de lampe fluorescente à LED. Certains clients sont particulièrement préoccupés par le prix, et la commande sera passée au vendeur avec le devis le moins cher, donc lorsque la lampe fluorescente LED est cotée, vous lui rapporterez directement le prix le plus bas que vous pouvez fournir. Certains clients ont l'habitude de marchander. Le prix que vous avez indiqué ne serait pas réconcilié s'il&n'a pas réduit un peu. Ensuite, il peut mettre de côté la marge qu'il espère couper dans la première cotation.
Vous pouvez également ajuster votre propre stratégie de devis en fonction des faibles ventes et des hautes saisons, ou de la taille de la commande. Mme Meng Xin de la Shaanxi Light Industrial Products Import and Export Company, qui est engagée dans l'exportation de produits en verre, a expliqué que les produits qu'ils exportent ont un large éventail de spécifications, de sorte qu'ils ont des prix relativement uniformes pour différents pays et marchés régionaux . Il est préférable de traiter en répondant aux demandes de renseignements étrangères. Mais aussi faire quelques ajustements selon les différentes saisons.
Face à des commandes plus éparpillées, leurs cotations sont souvent contrôlées de manière flexible afin d'assurer la rentabilité de l'entreprise &. Si un produit led est sur un marché atone depuis un certain temps, afin de saisir une commande, vous pouvez également indiquer directement votre prix le plus bas. Pour les vêtements et autres produits saisonniers, promettre aux clients une date de livraison rapide et ponctuelle dans votre devis permettra sans aucun doute aux clients de prêter attention à votre devis.
Gagner avec une force globale
Si vous avez confiance en votre force globale, vous n'avez pas besoin de plaire aveuglément aux clients avec des prix bas. M. Zeng a dit :"La citation doit être aussi professionnelle que possible. Essayez de poser des questions professionnelles avant ou pendant le devis pour montrer que vous connaissez bien le produit ou l'industrie et que vous êtes très bien informé. Ils doivent avoir confiance en leurs produits et en leur qualité. Lorsqu'ils traitent avec de nouveaux clients, il est important que les clients comprennent leur propre situation. Par exemple, demandez-leur de visiter l'usine et de leur faire comprendre leurs propres procédures de fonctionnement, de sorte que les clients doivent beaucoup plus facilement se décider.
À partir de votre devis, les hommes d'affaires étrangers qui connaissent très bien l'industrie peuvent percevoir si vous êtes également un vétéran de l'industrie et juger de votre crédibilité. Au contraire, le prix bas donne aux clients l'impression que vous n'êtes pas crédible et peu professionnel. M. Sun a dit," Si le prix du marché est d'environ 10 000 yuans par mètre carré et que vous citez vos clients 15 000 yuans par mètre carré, cela montre que vous êtes un authentique profane ou novice, et que les hommes d'affaires étrangers ne le sont certainement pas. intéressé par des citations similaires. , Comment oser passer une commande pour vous. Ainsi, vous pouvez savoir si vous êtes un expert à quel prix vous proposez."
Avant de citer un nouveau client, vous devez essayer de lui faire comprendre la force et le mode de fonctionnement de votre entreprise. Ce n'est que lorsqu'ils ont pleinement confiance en vous et en votre entreprise que les clients peuvent considérer vos conditions commerciales. Ceci est souvent négligé par de nombreux exportateurs inexpérimentés.
Bien que de nombreux hommes d'affaires étrangers se renseignent partout, une bonne image et une bonne réputation de l'entreprise peuvent vous aider à attirer et à fidéliser les clients. On peut dire qu'une bonne image d'entreprise est un signe d'or pour attirer les clients.
