Comment faire un bon travail dans la commercialisation des lampes LED?
Pour de nombreuses entreprises LED, comment peuvent-elles faire un bon travail dans la commercialisation des lampes LED?
Les avantages des lumières LED sont évidents. L’économie d’énergie et la durabilité sont les plus grandes caractéristiques des lumières LED. Généralement, ils peuvent économiser plus de 70% d’électricité. L’intensité de 12 watts de lumière LED équivaut à 40 watts de lampes fluorescentes. Il produit des éléments nocifs tels que le mercure et le xénon. La fonction sans scintillement du lecteur DC peut également protéger la vue. Maintenant, la lampe de protection oculaire la plus populaire sur le marché est la lampe LED. Jetons un coup d’œil détaillé aux techniques de marketing des lampes LED.
Par conséquent, lorsque nous faisons du marketing d’éclairage LED, nous devons prendre en compte les aspects suivants:
Premièrement: nous devons faire du bon travail de positionnement et de diffusion. Pour les consommateurs, les produits haut de gamme répondent non seulement aux besoins fondamentaux de leurs fonctions, mais plus important encore, ils répondent aux besoins spirituels supérieurs de la consommation. Par conséquent, nous devons différencier les caractéristiques de qualité de ses produits, la connotation de la marque, l’emballage de l’image du produit, les attraits de la marque et les prix pour répondre aux besoins psychologiques de haute qualité et haut de gamme des consommateurs.
Deuxièmement: Prix, puisqu’il s’agit d’un produit haut de gamme, il est destiné à ne pas être consommé par tout le monde, donc le prix doit être élevé;
Troisièmement: La décoration doit refléter les goûts des consommateurs. La décoration mentionnée ici ne fait pas simplement référence à l’emballage, mais inclut également la culture de la marque, les concepts de propagande, etc., c’est-à-dire la propagande et l’emballage du vin, par le biais de la propagande visant à faire sentir aux consommateurs qu’ils sont de bon goût et supérieurs.
2012 est destiné à être une année pleine d’opportunités et de défis pour l’industrie chinoise des LED. Comment faire des progrès réguliers au cours de cette année et poursuivre le développement durable sur une plus longue période de temps semble particulièrement nécessaire. Bien que l’éclairage routier LED soit unanimement favorisé par l’industrie, la façon de diviser le marché dépend toujours de la technologie de base de l’entreprise et de sa force concurrentielle.
1. Saisissez le bon moment pour consommer
La pensée des commerçants tourne souvent autour de la classification des produits des « attributs de production », tandis que les consommateurs pensent à la classification de leurs propres modes de vie. L’importance des « opportunités de consommation » est beaucoup plus grande que l’importance des produits eux-mêmes. Peu importe le produit. Ce qui est important, c’est de savoir si le produit convient à la situation dans laquelle il se trouve. S’il convient à la situation dans laquelle il se trouve, votre produit obtiendra une « opportunité de consommation », communément appelée « opportunité d’affaires ».
2. Commercialisation des sièges de comptoir
Les consommateurs accordent beaucoup plus d’attention aux scénarios de consommation qu’aux arguments de vente des produits. Le marketing de reconnaissance a toujours préconisé de prêter attention aux consommateurs. Cela ne vous permet pas de prêter attention aux produits du point de vue du consommateur, ni de prêter attention aux consommateurs du point de vue du produit, mais aux consommateurs eux-mêmes. Par exemple, l’achat d’une ampoule ordinaire de 25 watts est de 80 yuans ou un yuans, tandis que l’achat d’une lampe LED de 7 watts pour un salon familial peut atteindre 60 yuans, bien que la luminosité d’une lampe LED de 7 watts soit équivalente à une lampe à économie d’énergie de 40 watts et que la durée de vie soit de 6 à 7 ans. , mais les consommateurs seront-ils prêts à payer plus de 60 yuans pour acheter une lampe? Si les consommateurs ordinaires ne peuvent pas établir de concepts d’économie d’énergie, le prix élevé des lampes LED découragera la plupart des consommateurs.
Troisièmement, apporter des avantages aux consommateurs
Tout en comprenant les besoins réels des consommateurs, « profiter » a vraiment changé les choix des consommateurs. Pourquoi un consommateur devrait-il acheter un produit? Parce qu’elle a une demande, elle ne l’achèterait pas s’il n’y a pas de demande. Cependant, il existe deux types de demande.
(1) Besoins physiologiques: Les besoins physiologiques sont ceux qui doivent être appliqués immédiatement ou dans un avenir proche. Par exemple, nous voulons boire de l’eau quand nous avons soif, et nous voulons manger quand nous avons faim.
(2) Les besoins psychologiques sont d’un niveau spirituel. Pourquoi les sacs LV peuvent-ils être vendus pour 10 000 yuans? Parce que LV n’est pas seulement un sac en cuir, c’est aussi un symbole de montrer son statut aux autres; pourquoi apparaît-il? La scène « folle » des téléphones mobiles Apple qui font la queue pour les ventes chaudes? Parce que la valeur d’usage de savoir s’il est utilisé, s’il est bon ou non, et à quoi il peut servir n’est pas importante. La seule chose importante est d’avoir le symbole de « Apple ». Après avoir résolu la base matérielle, gagner le respect et la réalisation de l’estime de soi deviennent la poursuite. Faites attention à l’évaluation des autres et de la société, et ayez un fort sentiment d’être évalué. Par exemple, l’achat d’une bonne voiture doit se montrer, l’achat d’un ensemble de vêtements de marque nécessite plus de gens à connaître, etc. Même sous l’influence du « visage », les consommateurs peuvent aller à l’encontre de leur cœur. Les idées réelles doivent être conformes aux opinions du public, et il y a une tendance évidente à se conformer à la foule. C’est ce genre d’intrigue « visage » qui fait que plus de consommateurs aiment acheter des choses de marque et aiment les acheter pour les autres.
Les consommateurs ont une « double personnalité ». Sur le marché haut de gamme, ils veulent prouver leur valeur en achetant des produits de haute qualité et flontables. Ils doivent prouver que « je suis un noble acheteur »; sur le marché bas de gamme, ils passeront leur temps à acheter. Des produits rentables pour montrer leur brillance, ils veulent prouver que « je suis un acheteur intelligent ». Les produits sociaux, tels que les montres, les voitures, les sacs en cuir, les produits informatiques et les vêtements, etc., les consommateurs prêteront attention à la marque et devront avoir des associations de valeur qui indiquent le statut, le niveau, le goût, le cercle et d’autres caractéristiques des consommateurs; et les produits liés à l’auto-utilisation, les produits tels que les aliments en conserve, les détergents ménagers, les produits en papier, etc. n’ont qu’une excellente valeur d’utilisation.
Nous devons d’abord déterminer de quel type de marché il s’agit, qui sont nos consommateurs cibles? Quel prix peuvent-ils accepter? Sont-ils biaisés vers la valeur d’usage du produit ou la valeur psychologique? Dans quelles circonstances choisissent-ils notre marque ? Où achètent-ils des lampes led?
Nous devons créer des méthodes promotionnelles plus importantes et de meilleure qualité, telles que l’expérience gratuite, les jeux interactifs, les rabais de loterie ou en ajoutant des méthodes de service, afin que les consommateurs puissent obtenir plus de rabais au même prix, tels que la commande par téléphone, la livraison à domicile et l’emballage gratuit. attendre. En bref, les besoins essentiels des consommateurs en matière de produits sont les suivants: non seulement satisfaire le visage, mais aussi dépenser moins d’argent, et la qualité doit être garantie.
