Comment construire des canaux de vente pour les produits d'éclairage LED ?
Il est entendu que la construction actuelle des canaux de produits d'éclairage commercial à LED est principalement concentrée sur les marchés de distribution primaire et secondaire, et que ce n'est peut-être pas le moment de subdiviser les canaux, et l'éclairage commercial à LED est principalement destiné aux clients haut de gamme et haut de gamme. fin des projets. Le marché final et les commandes d'éclairage commercial LED bénéficient de la promotion de ces"canaux cachés" par des concepteurs, des sociétés de conception technique et des sociétés de conception de rénovation domiciliaire.
Canaux et stratégies de vente de produits d'éclairage LED
Selon les initiés de l'industrie, les canaux de vente actuels des produits d'éclairage LED comprennent principalement les OEM, l'ingénierie, la vente au détail et l'exportation.
L'OEM est principalement la façon dont les petites usines effectuent le traitement OEM pour les grandes entreprises, ou la façon dont les fabricants d'éclairage LED effectuent le traitement pour les commerçants. C'est très courant à Zhongshan, Shenzhen et ses environs. C'est le premier choix pour les entreprises d'éclairage LED qui n'ont pas de canaux de vente, et le volume est très important. Bien sûr, l'OEM n'est en aucun cas le brevet des petites entreprises. De nombreux grands groupes et même des sociétés d'éclairage LED cotées en bourse disposent de leurs propres canaux de vente étendus. Ils sont également les équipementiers d'autres géants internationaux de l'éclairage LED, tels que Hong Kong Zhenmingli, qui est fourni par Philips et Osram. Entreprise.
Exporter exporter
En raison de l'énorme demande de produits d'éclairage à LED sur les marchés étrangers tels que l'Europe, l'Amérique et le Japon, l'exportation a toujours été le principal moyen pour de nombreuses entreprises nationales d'éclairage à LED. Il existe actuellement quatre modèles de vente généralement adoptés pour l'exportation : les expositions d'éclairage à led, le recours aux sociétés de commerce extérieur d'éclairage à led pour aller en mer par bateau, la vente en ligne et le recrutement de vendeurs étrangers pour la vente.
Société de commerce extérieur
S'appuyant sur les sociétés de commerce extérieur pour emprunter des navires pour aller en mer, les sociétés de commerce extérieur sont également d'importants intermédiaires de vente pour les sociétés d'éclairage à LED, de sorte que de nombreuses entreprises s'appuient sur des sociétés de commerce extérieur pour leurs principales sources d'affaires. Plus les canaux commerciaux des sociétés de commerce extérieur sont bons, meilleure est l'activité des fabricants d'éclairage LED, sinon la situation est préoccupante.
Exposants de l'exposition
La participation à chaque exposition (en particulier l'exposition d'éclairage à LED d'exportation) est le principal modèle de marketing adopté par de nombreuses entreprises. Bien que ce modèle appartienne au type porte-à-porte d'attente des clients, il s'agit toujours d'un type de marketing actif car il est déjà sorti de la maison ou même du pays. La créativité de l'image et la disponibilité de nouveaux produits d'éclairage LED attrayants sont devenues des armes magiques importantes pour déterminer la récolte. Bien sûr, l'influence et le rayonnement de l'exposition d'éclairage LED elle-même sont également très importants.
Canal d'ingénierie
Alors que le pays prône la conservation de l'énergie et la réduction des émissions et se conforme à la tendance inévitable de se conformer aux pratiques internationales, le domaine de l'ingénierie a également déclenché une frénésie de remplacement. Les hôtels, les lampadaires et les institutions ont commencé à utiliser des produits d'éclairage à LED en grande quantité, de sorte que les canaux d'ingénierie sont devenus le principal marché pour les fabricants d'éclairage à LED ces dernières années.
Ventes Internet
Aujourd'hui, le commerce électronique de's se développe très rapidement, qu'il s'agisse de Taobao ou du site Web de la société's, il est devenu un moyen de vente important. On dit que les produits d'éclairage LED vendus par Taobao via Internet l'année dernière se sont élevés à 1 milliard de yuans. Par conséquent, il est très important d'utiliser Internet comme outil pour les entreprises d'éclairage LED d'aujourd'hui.
Canal de vente au détail
À l'heure actuelle, les canaux de vente au détail adoptent principalement des méthodes d'agence et de distribution. Par conséquent, les produits divergents restent le principal mode adopté par les fabricants d'éclairage LED dans le commerce de détail. Certains fabricants d'éclairage LED adoptent le mode de fonctionnement de l'opération directe ou du magasin phare d'image. Par exemple, Aiya adopte le fonctionnement direct et Zhen Mingli adopte le magasin phare de l'image. Ils ont même acheté des propriétés à Pékin et à Tianjin pour porter leur image. Construction. De manière générale, la rentabilité des magasins spécialisés et des magasins d'images ne devrait pas être particulièrement idéale à l'heure actuelle. Il est donc recommandé aux petites entreprises, si leurs ressources financières ne le permettent pas, de ne pas prendre de tels risques pour le moment. Les grandes entreprises d'éclairage LED disposant de ressources financières suffisantes peuvent intervenir en amont pour réchauffer le marché. La dynamique actuelle de développement du monopole est très bonne est Zhongshan Daguang Lide, il y a déjà 6 magasins d'éclairage LED dans la rénovation, et les 4 autres entreprises ont signé des contrats.
Recruter des commerciaux étrangers pour la vente Toutes les entreprises qui attachent de l'importance à la vente à l'étranger ont aujourd'hui embauché au moins un délégué au commerce extérieur, et certaines ont même mis en place un grand service export d'éclairage LED. Ces elfes qui savent utiliser plusieurs langues sont actifs à diverses occasions et deviennent le pont et un promoteur important des fabricants d'éclairage LED pour se connecter au marché mondial. Ils sont également"marchandises chaudes" sur le marché actuel de l'éclairage à LED.
Le canal d'éclairage LED est toujours au milieu de la maturité continue de l'industrie de l'éclairage, résumant constamment l'expérience pratique. De plus, à mesure que les groupes d'applications d'éclairage deviennent progressivement plus largement acceptés et utilisés, la construction de canaux d'éclairage à LED deviendra soudainement claire.
