Quatre grands canaux de commerce extérieur couramment utilisés par les fabricants de lampes LED
Lorsqu'un acheteur de projet d'éclairage LED trouve un fabricant d'éclairage LED, il a vu le produit, a appris la force du fabricant d'éclairage LED et a regretté de déterminer le plan de modèle de produit de coopération après négociation et communication, et le prochain lien important est la négociation du prix de l'éclairage LED. . En fait, le prix des lampes LED détermine souvent si les acheteurs de lampes LED et les fabricants de lampes LED peuvent atteindre un facteur important de coopération, et dans certains cas, c'est même la seule considération. Par conséquent, la négociation des prix est un enjeu inévitable dans l'ensemble du lien de coopération.
Alors, combien le prix des lampes LED peut-il être moins cher ? Pour les fabricants de lampes à LED, ils protégeront certainement leurs propres intérêts et espèrent que le prix des lampes à LED se vendra bien, mais pour les acheteurs de lampes à LED, bien sûr, ils espèrent que les lampes à LED pourront être de qualité constante. Plus le prix des lampes est bas, mieux c'est. En fait, c'est un jeu. Pour les fabricants d'éclairage LED, il est rare que les clients soient très intéressés par l'achat et ne veuillent naturellement pas perdre de clients, donc un certain degré de concession est nécessaire. Ainsi, pour les acheteurs, vous pouvez faire le tour et trouver un fabricant qui garantit le prix, la qualité et le service, et il's ne recherche pas aveuglément le prix le plus bas. Alors, combien le prix des lampes LED peut-il être moins cher ?
En fait, selon nos entretiens avec les fabricants de marques d'éclairage LED, il n'est pas difficile de constater qu'aujourd'hui les prix des éclairages LED de' sont plus bas que par le passé et que les bénéfices sont également en forte baisse. Un facteur très important est la quantité d'achats que les fabricants peuvent offrir. Le principe dit de petits bénéfices mais de rotation rapide, si la quantité d'achat est importante et que le prix unitaire client est important, le prix global sera naturellement actualisé. Bien sûr, si la quantité d'achat n'est pas importante, le prix ne sera certainement pas beaucoup moins cher. Après tout, pour les commandes avec un prix unitaire client bas, les fabricants Il n'est pas disposé à faire trop de concession, à moins qu'il n'y ait vraiment un manque d'affaires.
Comment les fabricants d'éclairage LED réalisent-ils la construction de canaux de commerce extérieur ? Quels sont les principaux canaux du commerce extérieur ?
1. Exposition. Bien que l'avènement de l'ère d'Internet ait progressivement réduit l'efficacité des expositions, il existe chaque année d'innombrables petites et grandes expositions dans le monde. Il existe de nombreuses expositions nationales représentées par la Foire de Canton, et il y a également de nombreuses expositions étrangères chaque année. L'exposition attirera beaucoup d'acheteurs et de distributeurs extérieurs, et les négociations pendant l'exposition et vers le bas pour promouvoir la coopération. L'avantage est que les clients du commerce extérieur sont plus susceptibles d'obtenir des offres pendant l'exposition. L'inconvénient est que l'effet de l'exposition s'affaiblit et que le coût est plus élevé.
2. Vendeur à l'étranger. Les vendeurs sont envoyés sur les marchés étrangers pour développer les marchés étrangers, faire directement la promotion des marchés étrangers, les ventes locales et d'autres actions sur le marché, afin de terminer l'exportation de lampes à LED. La stabilité du vendeur expatrié est faible et le coût est également très élevé. Mais si l'équipe est solide, c'est aussi un canal important pour le commerce extérieur.
3. Société intermédiaire. Nous savons que les sociétés intermédiaires en douane peuvent apporter des commandes à de nombreuses petites et moyennes entreprises. Les sociétés commerciales douanières utilisent l'asymétrie de l'information sur la demande pour gagner de l'argent. Les fabricants nationaux d'éclairage à LED doivent faire en sorte que ces intermédiaires perçoivent des frais de ressources et d'informations pour le commerce d'exportation. Le canal est relativement passif, face à la situation selon laquelle il n'y a aucun ordre à aucun moment.
4. Marketing Internet. Il n'est pas nécessaire de parler de la puissance de l'ère Internet. Les fabricants d'éclairage LED ont également commencé à utiliser Internet pour étendre leurs activités aux marchés étrangers. Un marketing en ligne typique est la gare internationale d'Alibaba, mais de nombreuses entreprises ont également créé des sites Web en anglais, de sorte que lorsqu'il y a une demande à l'étranger, elles peuvent trouver des fabricants d'éclairage LED à négocier via une recherche en ligne. Le coût de ce canal est relativement élevé et l'efficacité est bonne. La clé est que le rôle d'Internet devient de plus en plus important dans l'économie mondiale. C'est un nouvel avenir et un canal recommandé pour l'exportation de lampes LED. Cependant, il existe une grande concurrence pour les talents.
Les quatre canaux ci-dessus sont des canaux courants des fabricants d'éclairage LED, chacun ayant ses propres avantages et caractéristiques. Choisissez en fonction de la situation réelle des fabricants d'éclairage LED. Il est recommandé de choisir deux canaux ou plus pour renforcer la stabilité.
